Гармоничное или идеальное сочетание компонентов возможно, но не всегда бывает в действительности. Наиболее приемлемое сочетание в коммерции – это цены, которые подходят покупателям, и доход от продаж, который устраивает продавцов. При этом не менее важным остаются объективное соответствие качества товара с его стоимостью и достойный уровень обслуживания клиентов.

Для того чтобы цены нравились покупателям и привлекали их, нередко продавцы или коммерческие компании прибегают к помощи демпинга – искусственному снижению стоимости на товар. Его использование предполагает добровольный отказ от цен, установленных на рынке. Из-за этого предприятие несет потери. Чтобы со временем этот риск окупился, предварительно нужно подсчитать возможные убытки и грамотно спланировать алгоритм действий. Используя демпинг, можно и обойти конкурентов. Но не стоит исключать того, что появятся покупатели, которые снизят цены на аналогичную продукцию еще больше. И тогда компания может оказаться на грани разорения.

Выделяют такие виды демпинга

1. При рыночном демпинге закупается крупная партия товара и завозится на склады. В результате получается хорошая цена и быстрая реализация. Желательно не экспортировать продукцию в розницу. Наиболее приемлемо – оптом.

2. При демпинге дилеров последние получают скидки на товар, а затем нарушают договоренность с оптовиками. Розничные цены оказываются заниженными.

3. При обманном демпинге продавцы не включают в стоимость товара обязательные услуги, например, расходы на доставку, в отличие от других участников рынка. Существует также обман относительно неактуальной цены или курса валют.

Авто.Про говорит "Нет" демпингу на своей платформе

Очень важно иметь доверительные отношения с клиентом. Такой вариант может принести выгоду обеим сторонам. Недобросовестные продавцы, применяющие разные виды демпинга, подрывают доверие. Чтобы подобного не происходило на маркетплейсе https://internetcars.ru представители компании решили вести борьбу с демпингом. Ведь участники платформы должны быть уверены в защищенности своих покупок.

Какие меры предприняли на Авто.Про?

Стали контролировать объективное соотношение качества и цены. Позаботились о том, чтобы не производились махинации с курсом валют. Пресекают незаконные действия со стороны продавцов при помощи ручного модерирования и отключения последних от продажи до изменения прайсов с верным описанием качества запчасти.

В дальнейшем ресурс планирует ввести алгоритм выявления аномальных цен и предоставлять необходимые инструменты оптовикам для контроля их дилеров.

Выполнение этих действий позволит участникам площадки:

● не беспокоиться о конкурентах, которые нацелены исключительно на цены,

● самостоятельно налаживать работу дилерской сети,

● экономить денежные средства и не оплачивать мониторинг цен конкурентов,

● получать постоянных клиентов и работать над доверительными отношениями.