Идеальное сочетание в коммерции – это цены, которые устраивают покупателей, и доход от продаж, который устраивает продавцов. При этом очень важно, чтобы качество товара соответствовало его стоимости, а обслуживание потребителей было на должном уровне. Однако в силу ряда причин такое гармоничное сочетание бывает не всегда.
Нередко встречаются случаи, когда фирмы принимают решение реализовать определенную продукцию на иностранных рынках по разным ценам: на одном – дешевле, на другом (чаще отечественном) – дороже. Таким образом происходит международная дискриминация в ценах, иначе именуемая демпингом.
Выделяют следующие виды демпинга
1. Рыночный. Закупается крупная партия товара и завозится на склады. В результате получается хорошая цена и быстрая реализация. При этом лучше не экспортировать продукцию в розницу. Наиболее приемлемо – оптом.
2. Демпинг дилеров. Дилеры получают скидки на товар, а затем нарушают договоренность с оптовиками. Розничные цены оказываются заниженными.
3. Обманный. В стоимость продукции не входят расходы на доставку или иные услуги, в отличие от других участников рынка. Существует также обман относительно неактуальной цены или курса валют.
При демпинге искусственно снижают цены. Предполагают таким способом обойти конкурентов. И это может сработать. Однако не во всех случаях. Ведь всегда найдется тот продавец, который еще больше снизит цену.
Vehicle.by говорит "Нет" демпингу
Очень важно иметь доверительные отношения с клиентом. Такой вариант может гарантировать выгоду для обеих сторон. Со временем о надежном партнерстве узнают и другие. Будут советовать знакомым. С ростом популярности количество конкурентов уменьшится, а прибыль увеличится.
Борьбу с демпингом ведет и торговая площадка https://vehicle.by. Представители компании стремятся, чтобы участники платформы были уверены в совершенных сделках. Достигнув лидерской позиции, они берегут свой авторитет и заботятся о своих клиентах.
Чтобы не было пострадавших от демпинга, компания решила прибегнуть к определенному контролю объективного соотношения качество – цена. Представители ресурса ранее позаботились о том, чтобы не производились махинации с курсом валют. Теперь пресекают незаконные действия со стороны продавцов при помощи ручного модерирования и отключения последних от продажи до изменения прайсов с верным описанием качества запчасти.
Vehicle.by планирует ввести алгоритм выявления аномальных цен и предоставить необходимые инструменты оптовикам для контроля их дилеров. В результате они смогут самостоятельно наладить работу своей дилерской сети.
Выполнение этих действий позволит участникам площадки:
● не беспокоитmся о конкурентах, которые нацелены исключительно на цены,
● экономить денежные средства и не оплачивать мониторинг цен конкурентов,
● получать постоянных клиентов и работать над доверительными отношениями.